Торг всегда уместен!

Практически любой человек, задумав продать свой автомобиль, выставляет его на продажу по цене несколько выше той, за которую он действительно готов с ним расстаться. Вот эту дельту между реальной ценой и ценой первоначально указанной в объявлении нам  и нужно вычислить.

Стоит заметить, что торговаться можно не только с частным продавцом, но и менеджером в автосалоне, разумеется, когда Вы покупаете бу автомобиль. Цену имеет смысл сбивать не по телефону, при первоначальном звонке, а непосредственно видя автомобиль и основываясь на каких-либо найденных недостатках, а недостатки опытный человек может найти всегда. Это и есть так называемый обоснованный торг.

Поводом для торга может быть немного испачканный салон, окрашенные бампера или некоторые кузовные детали ( конечно сначала нужно убедится что не было серьезных аварий), различные сколы и царапины на краске и т.д. Чем убедительнее Вы будете рассказывать владельцу, чем найденные недостатки грозят Вам в процессе будущей эксплуатации, тем сильнее Вы сможете рассчитывать на скидку. Можно также сказать владельцу, что он продает автомобиль очень дорого, и таких вариантов, и даже лучше, Вы посмотрели уже много.

Торг наиболее эффективен, когда Вы готовы к покупке немедленно, и говорите об этом продавцу. Такие варианты как «на следующей неделе мне одобрят кредит» наименее выигрышны.

Всегда помните  - разговаривать и настаивать на своем нужно всегда вежливо, располагая владельца к себе. Поговорите с ним о причинах продажи автомобиля, что в нем понравилось, а что не очень, какой автомобиль он планирует купить. Чем больше Вы найдете общих тем, и чем лучше будут отношения, тем быстрее Вы добьетесь успеха. Если не боитесь потерять именно этот автомобиль, пообещайте хозяину подумать, и обязательно перезвоните через пару дней и напомните свои условия.

Однако, при осмотре могут быть найдены недостатки, из-за которых вообще стоит задуматься о покупке. Например если обнаружилось что на машине крашеные стойки кузова или крыша или лонжероны ( несущие элементы кузова) носят следы ремонта, складки или вмятины. Сильно потемневшее масло в коробке-автомат, или наличие в нем частиц нагара или металла. В таких случаях лучше вообще отказаться от покупки. Здесь Вам должен подсказать Ваш опытный человек - байки продавца, как бы убедительно они не звучали, слушать нельзя.

Из опыта: из-за немного подтекающей клапанной крышки удалось получить скидку 10 тыс. рублей от  менеджера автосалона - машина была сдана по трэйд-ин. Будущий владелец отъездил еще 1.5 года, прежде чем ее поменял. А хозяин БМВ, по просьбе покупателя загнавший авто на диагностику к официалам, узнал, что возникли проблемы с АКПП, и сделал скидку покупателю на 50 тыс., Машина была куплена, масло в АКПП как следует заменено и проблема пропала.

Торгуйтесь, господа!

Далее: Оформление покупки автомобиля

Ведущий рубрики "Выбор автомобиля"
Кубякин Александр